Head of Enterprise Sales DACH (m/w/d)

Als Head of Enterprise Sales DACH (m/w/d) übernimmst Du eine anspruchsvolle Schlüsselrolle mit entscheidendem Einfluss auf unser zukünftiges Wachstum: Du baust unsere eigenständige Enterprise-Organisation als zweiten starken Umsatzmotor auf – auf Augenhöhe mit unserer bereits erfolgreichen Mid-Market-Organisation. Dafür etablierst Du einen strukturierten, skalierbaren Vertriebsansatz und richtest den Fokus gezielt auf die größten strategischen Opportunities der DACH-Region.

Dabei denkst Du strategisch, handelst unternehmerisch und gehst operativ als Player-Coach voran. Du suchst kein gemachtes Nest, sondern die echte Chance, unser Enterprise-Segment von Grund auf zu formen, zu skalieren und von Tag eins an mit voller Verantwortung zu steuern? Dann bist Du bei uns genau richtig!

• Marktaufbau & Account-Strategie: Du entwickelst unsere Go-to-Market-Strategie für das Enterprise-Segment und definierst unsere wichtigsten Zielkunden im DACH-Raum. Durch eine gezielte Branchenfokussierung und tiefgehende Account-Pläne legst Du den Grundstein für unseren Erfolg und sorgst für eine klare strategische Abgrenzung zum bestehenden Geschäft.

• Akquise & Operative Abschlussstärke: Bevor Du Dein Team skalierst, gehst Du als Player-Coach mit gutem Beispiel voran. Du generierst strategische Opportunities, baust eine belastbare Pipeline auf und steuerst in der Aufbauphase persönlich wegweisende Enterprise-Deals erfolgreich über die Ziellinie.

• Standardisierte Prozesse & Best Practices: Du übersetzt unsere ersten Erfolge in ein wiederholbares, skalierbares Modell. Dazu entwickelst Du einen vollumfänglichen methodischen Leitfaden, der als Fundament für Dein zukünftiges Team dient.

• Teamaufbau & Organisationsentwicklung: Sobald die grundlegenden Strukturen stehen, skalierst Du den Bereich über gezieltes Hiring und Deal-Coaching. Du rekrutierst erste Top-Talente, sicherst ein strukturiertes Onboarding und entwickelst das Team durch starkes Leadership kontinuierlich weiter.

• Performance-Steuerung: Du steuerst das Enterprise-Geschäft mit hohem Qualitätsanspruch und lieferst saubere, belastbare Forecasts in unserem CRM. Durch Deine datenbasierte Arbeitsweise schaffst Du maximale Transparenz und ein verlässliches Revenue-Picture für das C-Level.

• Zusammenarbeit auf Augenhöhe: In enger partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit dem Head of Sales etablierst Du klare Prozesse. Ihr agiert als Peers auf Augenhöhe und sorgt dafür, dass beide Sales-Motoren reibungslos, effizient und als ein gemeinsames Team funktionieren.

• Enterprise Track Record: Du bringst langjährige B2B-Sales-Erfahrung mit, davon mehrere Jahre mit direkter Umsatzverantwortung für Enterprise-Kunden in der DACH-Region. Du hast den Aufbau eines Named-Account-Motors bereits erfolgreich gemeistert und nachweislich hochvolumige Deals komplett selbst eröffnet und gewonnen.

• Branchenverständnis & strategischer Weitblick: Du verstehst komplexe Geschäftsmodelle an der Schnittstelle von Technologie, operativer Umsetzung und Skalierung. Idealerweise bringst Du Erfahrung aus den Bereichen Mobility, Smart City, SaaS oder Real Estate mit.

• Stakeholder-Management & Deal-Strukturierung: Du navigierst souverän durch komplexe Buying-Center und beziehst alle relevanten Stakeholder strategisch ein. Du strukturierst Deals proaktiv und bist absolut sicher in Business-Case-Diskussionen auf C-Level.

• Methodische Stärke & Verhandlungssicherheit: Du hast moderne Sales-Frameworks (z. B. MEDDPICC) verinnerlicht und bleibst auch bei langen Verkaufszyklen, harten Ausschreibungen (RFPs) und Security-Audits gelassen. 

• Arbeitszeit: 40 Stunden pro Woche (Vertrauensbasis)

• Arbeitsort: München

• Vertrag: Unbefristeter Arbeitsvertrag

• Reisebereitschaft: 40%

Team: Du startest als strategischer Individual Contributor mit Report an den CCO und baust bis Monat 12 ein Enterprise Account Team auf.

So sieht Dein Arbeitsalltag bei uns aus

• Arbeiten mit Bergblick: Unser Büro in der Neuen Balan bietet mehr als nur moderne Ausstattung: Von der Dachterrasse aus genießt Du ein Alpenpanorama, im Sommer wird gemeinsam gegrillt und unsere Teamevents sorgen für gute Stimmung.

• Teamgeist und Impact-Kultur: Bei uns zählt Deine Stimme! Wir leben flache Hierarchien und eine Kultur des „Du“ vom ersten Tag an. Das bedeutet: kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit allen Ebenen und ein Team, das Dich aktiv unterstützt. Deine Ideen sind hier nicht nur willkommen, sondern werden gehört.

Das bieten wir Dir zusätzlich

• Dein Plus: Betriebliche Altersvorsorge, Corporate Benefits und Jobrad-Leasing – und on top wählst du selbst zwischen einem bezuschussten Deutschlandticket oder EGYM Wellpass
• Deine Flexibilität: 29 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur EU-Workation
• Dein Setup: Ein Onboarding, das dich direkt abholt, höhenverstellbare Tische und modernes Apple Equipment für deinen perfekten Start ab Tag eins
• Dein Wohlbefinden: Ein gesunder Energiekick durch kostenlose Snacks (Obst, Nüsse, Müsli), bezuschusstes Office-Catering und der wöchentliche Team-Lunch
• Dein Match: Gelebte Start-up-Mentalität in einem finanziell sicheren und stabilen Umfeld
  
  

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